新宝刚刚做了直通车，刚开始的质量分数偶尔会大一些，但是驾驶水平参差不齐，这就决定了高质量分数是否可以确定。

这里以三家店的直通车情况为例，给我们分析一下做直通车的几个阶段和对策。

第一阶段:添加优质评分关键词

《突破淘宝运营》课程实施方案中的关键词分析表中的四个关键词组合在一起，加入直通车关键词处理。

当然，这只是一种简单易行的使用方法。如果课程实施计划的关键词分析表还没做好，想跳过这个环节快速上直通车怎么办？

能够退而求其次，按照以下方法操作:

1.宝藏描述中的特色词+中心词+类别词+万能词组合方式多样(2组合或3组合，或颠倒顺序，或尽量加空格或不加空格等)。)，然后全部添加到直通车关键词处理中。

2.调查这些关键词现有的质量分数，拆分出质量分数高的关键词或组合词的特征。比如“时髦手包男”的质量得分为10分，澄清系统认为你的宝藏更多与“手包”、“时髦”、“男性”的特征有关。这时，你可以从两种方式找到高分关键词:

1)点击“关键词处理”右上角的“添加关键词”，然后选择“相关词汇查询”，进入“时尚手袋男”进行搜索，在搜索结果中添加与你的宝贝一致的词汇。

2)进入“时尚手袋男”进入淘宝搜索后，从搜索结果的标签页“要不要找”中寻找与你的宝藏相关的关键词或重要功能，如“手袋男韩版潮”。从这个词中，我们找到了“时髦”、“潮男”、“韩版”的同义词，那么“潮男手袋”等组合词就会是(为什么选择这个本地词，因为很多买家在找到一个词后会直接点击这个本地词)

通过以上两种方法，不难找到初始质量分数高的单词。如果店铺的几个关键目标还不错，或者达到了课程完成诊断表中的合理范围，这个方法可以帮你找到很多10分或者9分的词(即使店铺的转化情况不是很好，这个方法一般也能找到十几个10分或者9分的词)。

第二阶段:注意展示量

设置关键词后，第二天可以看到前一天的数据，如下图:

从上图中，可以获得三个结果:

1.质量分数与点击率密切相关:

从图中的红框可以看出，无论点击率如何，质量得分都是9分或10分。

2、最迫切的问题是提高点击率:

蓝框里有上百个显示器，但是一个点击都没有，有点不正常。我该怎么办？

3.筛选显示音量低的关键词:

根据展览数量从高到低将关键词放在列表中。如果累计7天展览量不足100个，需要分析原因:如果因出价低而排名较低，没有展示，可以在受理规模内增加出价；如果预测排名已经到了前8，而且已经好几天没有显示了，这样的话可以考虑删除。

注意:在关键词筛选的每个环节，都要偶尔扫一扫。一些冷门或细分类别搜索量较小，所以展览数量可能较少。这时候可以考虑延长统计周期，避免误杀优质关键词。

第三阶段:关注点击率

有这么大的显示量，但是没有点击。可以进行以下调整和优化:

1.将匹配方式调整为精确匹配，减少无效显示次数；

2.在最大可接受的范围内调整出价，让宝藏处于点击率高的排名位置；

3.优化宝藏的画面，让宝藏的主画面更有吸引力和质感，比如过渡色背景。切记不要有太多的宣传文字，以免喧宾夺主。

4.调整两个促销内容，包括带有关键词的短语，一起添加提示性词语，如“点击返现60元”吸引买家兴趣后点击(返现60元可限时扣款完成)。

5.筛选命中率低的关键词:如果经过以上优化调整后点击率仍然低于0.1%，可以删除，降低保护成本。

调整后，如图所示，突破淘宝运营类当点击率提升到合理范围时，质量得分显著提升。

第四阶段:自由控制CPC和ROI

当大部分关键词都是高质量分数和高点击率时，就需要关注两个目标:ROI(投入报酬比)和CPC(甚至点击单价)。

这时，我们有两种方式可以选择:

1.如果你寻求收入最大化，你应该关注投资回报率

直通车就是这种情况。在质量分数相等的情况下，投入越多，CPC越高。

1 100元，连点击费用你都可以控制在0.3元；让你一天花1亿，但1块钱几乎控制不了CPC。

也就是说，你花的钱越多(总点击量会增加)，买一次点击的成本就越大，也就意味着回报率越低。

也就是说，增加总点击量和出资回报率之间存在矛盾，需要找到平衡点。

采用倒推的方法，根据宝的利润率，进行ROI的倒推。如果盈利50%，投资100元卖200元也不会亏钱，也就是投资回报率是1:2。

然后在这个时候，根据门店发展规划，比如在新客户阶段，短期利润仍然是首要考虑，然后拟定相应的ROI，再拟定直通车调整方案。

2.个别对直通车预算有严格约束的小卖家，想方设法降低CPC

但对于绝大多数个体小卖家来说，资金不足，商品供应不足且不稳定，再加上店铺需要盈利才能满足日常需求。

那么这个时候，根据预算，通过不断提高点击率和质量评分，尽可能降低CPC，用有限的直通车预算换取更多有用的点击。如图所示: