寓言系列营销小技巧:两个推销员

这是营销领域的一个广为人知的寓言:

两家制鞋公司派了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫班静。

同一天，他们两个来到了南太平洋的一个岛国。当天，他们发现所有的当地人都光着脚，没有穿鞋！从国王到穷人，从僧侣到女士，没有人穿鞋。

当天晚上，杰克逊给国内总部的老板发了一封电报:“天哪，这里的人从来不穿鞋。谁来买鞋？”我明天会回去。"

班婧也给国内公司总部发了电报:“太好了！这里的人不穿鞋。我决定把家搬到这里，在这里住很久！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子...

营销启示:很多人经常抱怨开拓新市场难。事实是，新的市场就在你面前，但你如何找到它？

营销工具包寓言系列之二:两个中巴

房子门口有一条公交线路，从小巷到火车站。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。

101的司机是一对夫妇，102的司机也是一对夫妇。

大多数乘公共汽车的人都是船民。因为他们长期生活在水上，所以他们进城后往往是第一个也是最后一个孩子。101号的女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只要求船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为大一点的孩子买票。她笑着对船上的孩子们说:“下次能不能带个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。"

相反，102号的女主人，只要有孩子，大的要全票，小的要买半票。她总说这车是承包的，每个月要给客运公司多少钱。如果任何一个月都不够支付，船民就不能马上做。船民们也明白，几个人买几张票，所以每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号消失了。我听说它停了。这应验了102号女主人的话:她不能马上做，因为很少有人坐她的车。

营销启示:忠诚的客户是靠感情培养的，也是靠一点一滴赢得的忠诚。当我们固执地执行我们的销售政策时，我们放过了多少忠实的客户？

营销寓言系列3:两家小店

有两家卖粥的小店。

左边的和右边的相似，不断有顾客进进出出。但是在晚上结算的时候，左边的总是比右边的多一百元。每天都是。

于是，我走进了右边的粥店。女服务员微笑着迎接我，给我盛了一碗粥。问我:“你要鸡蛋吗？”我说加。所以她给我加了一个鸡蛋。

每次有顾客进来，服务员都会问:“要不要加鸡蛋？”也有说要加的，也有说不加的，各50%左右。我又进了左边的商店。女服务员也笑着和我打招呼，给我盛了一碗粥。问我:“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”我笑着说:“再加一个。”

另一个顾客进来了，服务员问:“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”如果你喜欢鸡蛋，你应该加两个。如果你不喜欢鸡蛋，你应该加一个。也有要求，但很少。一天下来，左边的小店会比右边的卖更多的鸡蛋。

营销启示:给别人留有余地，为自己争取最大的地盘。只有这样，我们才能悄悄地赢。销售不仅仅是方法的问题，更是对消费者心理的理解。

营销技巧寓言系列4:

羚羊和狮子

每天早上，当一只非洲羚羊醒来时，她知道它一定比最快的非洲狮还快，否则就会被吃掉；每天早上，当一只非洲狮醒来时，它知道自己一定比最慢的羚羊还快，否则就会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候都要开始奔跑。

营销启示:快跑，在这个竞争激烈的社会，如果企业停滞不前，还沉浸在往日的辉煌中，那么最终的命运要么被吃掉，要么被饿死。

营销寓言系列5:白燕被捕

大雁经常聚集在湖边，许多白鹅经常选择合适的地方生活。

鹅的头上还安排了一只白鹅守夜，看到有人来了就报警。

湖区的猎人熟悉白鹅的生活习性。晚上，他们故意点燃火把。哨兵鹅看到火时，嘎嘎叫着，猎人又把火扑灭了。当大雁受惊飞翔时，什么也没发生，大雁信心满满地落回了休息。这样重复了三四遍后，大雁们以为哨兵大雁是故意欺骗他们，都啄了一下。

这时，猎人拿着火把走近鹅。

哨兵鹅害怕啄它，所以不敢再叫了。睡觉的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱。

营销启示:任何企业都会面临市场的考验。竞争对手初试时，企业建立的预警系统——“放哨的白鹅”发挥了作用，企业做好了应战准备，但竞争对手没有任何反应。然而，经过反复试验，连企业自己也逐渐放松了警惕，导致竞争对手首战告捷。

营销寓言系列6:动物推车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。有一天，他们同时发现了一辆车，上面有很多好吃的东西，所以他们想把车从路上拖下来。三个人都背上了沉重的负担。他们使劲咬紧牙关，露出血管，用尽力气安顿下来。然而，无论他们怎么拖、怎么拉、怎么推，车还是原地不动，一步也挪不动。

原来，天鹅用力向天空托起，虾一步一步向后拖，长枪向池塘拉去。谁对谁错？不管怎样，他们都很努力。

营销启示:一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有奉贤精神。但是，如果企业不把自己的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，最后怪谁都没用。

营销寓言系列7:

给老虎下命令

一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。

这个人只下达了驱逐老虎的命令，老虎被刻在一块高高的岩石上。偏偏老虎因故离开荆州，他得意地以为自己的命令生效了。

不久，他被调到另一个地方做官。这个地方的人民非常强大，很难治理。

他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果，这个地方没有得到很好的治理，但是官员因为治理不当而失去了他的官员。

营销启示:很多企业都有成功的营销历史，他们依靠这些方法获取巨额利润。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境发生了变化，消费者的心理也发生了变化。然而，企业最初的“成功”方法使企业在这一刻失败。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业要调整营销策略以适应市场，毕竟市场永远是对的。

营销寓言系列8:两个消费者的体验

在天堂门口，两位外国老太太相遇了。上帝告诉他们说他们一生中最快乐的事情。

“我攒了一辈子钱，终于在新房子里住了一天。我不抱怨我的生活。”中国老太太高兴地说。

“我一辈子都住在房子里，最后还完了死前买房的贷款。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气说:“不同的选择有不同的效果。”

营销启示:中国很多消费者过去消费意识落后，在消费能力有限的情况下，不愿意选择消费信贷，只能引起中国老太太的悲哀。而潜在需求是一种存量资源，可以通过宣传引导。营销人员通过创造新的营销方式来获得消费者的认可，从而挖掘潜在的需求。

营销寓言系列九:老虎生存

一个猎人在深山里挖了一个陷阱，并放了一个捕捉动物的工具。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢地夹住蹄子。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踩到了这个抓动物的工具。老虎赚不到。老虎知道自己被猎人抓了会被砍头。我该怎么办？不要让这个七尺长的身体为这些小脚受苦？不，逃命很重要。老虎生气了，拼命地跳啊跳，把被夹住的脚摔断了，最后跑了。

营销启示:每个企业都可能在市场中陷入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、客户开小差、经销商叛乱等。但是，当一个企业意识到这是一个陷阱的时候，是不是就像这只老虎一样，宁愿牺牲局部，在危机中保全整体？